쿠팡에서 잘 팔리는 상품 찾는 법

초보 셀러를 위한 "인기상품 + 내 상품 분석" 실전 가이드

쿠팡 판매를 시작하면 가장 먼저 드는 고민이 있습니다. "대체 어떤 상품이 잘 팔리지?"
카테고리는 많고 경쟁은 치열한데, 감으로만 상품을 고르다 보면 시간과 비용이 빠르게 새기 쉬워요.
그래서 초보 셀러일수록 쿠팡이 제공하는 '데이터' 기능을 먼저 활용하는 게 중요합니다.

1 인기상품 검색으로 "시장 흐름"부터 잡자

쿠팡 판매자센터에는 최근 잘 팔리는 상품을 카테고리별로 보여주는 기능이 있습니다.

경로: 판매자센터 → 상품관리 → 인기상품 검색

여기서는 다음과 같은 정보를 한눈에 확인할 수 있어요:

  • 어떤 카테고리에서 무엇이 잘 팔리는지
  • 상위 상품의 가격대/리뷰/브랜드는 어떤지
활용 팁
  • 키워드로 검색해 "지금 뜨는 상품군"을 빠르게 파악
  • 상위권 상품들의 공통 요소(가격대, 옵션 구성, 리뷰 수준)를 메모
  • 이 데이터를 소싱 방향/아이템 검증에 활용

시장 데이터를 먼저 읽으면, "팔릴만한 상품 후보"가 훨씬 선명해집니다.

2 비즈니스 인사이트로 "내 상품 성적표" 확인

잘 팔리는 상품을 따라 올렸다고 자동으로 팔리진 않죠. 그래서 두 번째로 중요한 게 내 상품의 실적 분석입니다.

경로: 판매자센터 → 비즈니스 인사이트

여기서 꼭 봐야 할 두 가지는:

판매 분석

  • 상품별 판매량/매출 추이
  • 환불률, 구매전환율
  • 시간대별 판매 패턴

유입경로 분석

  • 고객이 내 상품을 어디서 발견했는지
  • 검색/추천/광고 등 채널별 비중

이런 식으로 써먹기

  • 유입은 많은데 구매율이 낮다 → 썸네일/가격/상세페이지 점검
  • 검색 유입 비중이 높다 → 상위 키워드를 상품명/상세페이지에 반영
  • 환불률이 높다 → 옵션/상세 설명/품질 사유 점검

3 인기상품(시장) + 인사이트(내 성과)를 연결하자

진짜 성장은 "두 데이터를 같이 볼 때" 나와요.

예를 들어 인기상품 검색에서 "휴대용 텀블러"가 상위권이라면, 다음을 비교해 보세요:

비교 항목 경쟁상품 (인기상품 검색) 내 상품 (비즈니스 인사이트)
리뷰/판매량 상위권 상품의 평균 리뷰 수, 판매량 내 상품의 현재 리뷰 수, 판매량
가격 인기 상품들의 가격대 범위 내 상품의 현재 가격
클릭/전환 - 내 상품의 클릭률, 전환율

그러면 다음이 구체적으로 보입니다:

  • 내가 어디서 밀리는지 (가격? 사진? 상세페이지? 옵션?)
  • 어떤 부분을 바꾸면 좋아질지
  • 혹은 비슷한 결의 신규 아이템을 더 소싱할지

마무리

쿠팡 판매는 "감"으로 오래 버티기 어렵습니다.
시장 트렌드 → 내 상품 성과 → 개선 반복 이 루프를 데이터로 돌릴 때
초보 셀러도 빠르게 성장할 수 있어요.

오늘부터는 하루 5분만 투자해서 인기상품과 비즈니스 인사이트를 확인해보세요.
"데이터 보는 습관"이 결국 매출로 돌아옵니다.