쿠팡 셀러가 고마진을 만드는 실전 프레임워크
온라인에서 흔히 보이는 상품들 안에도 '숨은 수익'이 있습니다. 하지만 중국 소싱을 제대로 이해하지 못하면 파손·오배송·불량·환불불가 같은 리스크로 인해 돈만 날리고 끝나는 경우가 많습니다. 이 가이드는 쿠팡 셀러가 1688에서 공장가를 찾고, 안전한 판매자를 선별하고, 최종 원가와 마진을 계산해 로켓크로스까지 연결하는 전체 구조를 한 번에 이해할 수 있도록 정리했습니다.
쿠팡에서 잘 팔리는 상품은 이미 수요가 검증된 아이템입니다. 문제는 그 상품의 진짜 원가가 어디서 결정되느냐인데, 대부분의 경우 국내 유통 단계가 여러 번 끼어 원가가 불필요하게 높아진 구조입니다.
1688은 중국 공장/도매가가 모이는 거대한 B2B 플랫폼입니다. 즉, 공장 직거래에 가까운 가격으로 같은 제품을 소싱할 수 있고 그 차이가 곧 마진(수익)으로 바뀝니다.
"쿠팡 판매가를 기준으로, 공장가–최종원가–마진 구조를 정확히 계산할 수 있어야 합니다."
공장·도매상 중심 B2B 플랫폼 → 셀러 소싱용
중국 내수 소비자용 B2C 플랫폼 → 가격이 상대적으로 높음
소싱 목적이라면 기본 선택지는 1688입니다.
중국 공장 상품이 한국에 들어오려면 다음 과정을 거칩니다:
초보에게 복잡해 보이지만, 배대지/구매대행이 대부분 자동 처리합니다.
즉, 셀러는 공장 링크 찾고 결제하는 역할에 집중해도 됩니다.
아래 흐름이 1688 소싱의 표준 구조입니다.
크롬 확장 프로그램 "1688 AI Bar(1688 AI바)"를 설치하면 쿠팡 상품 페이지에서 1688 공장/도매 가격을 바로 추적할 수 있습니다.
이미지 검색/AI 추천 기능으로 유사 공장 리스트를 빠르게 확보 가능합니다.
공장가를 모르면 마진 계산이 불가능합니다. 따라서 이 과정이 고마진 소싱의 시작점입니다.
공장 기본가만 보고 "싸다" 판단하면 위험합니다. 수입 과정에서 물류·세금·수수료가 반드시 추가되기 때문입니다.
AI바에 찍힌 원화 공장가 × 1.3
국제물류 + 국내물류 + 관부가세 + 통관비까지 포함한 초기 최종 원가 추정 공식
위안화 가격 × 230~250
대량 수입은 고정비가 분산되면서 실제 배수가 낮아지는 구조입니다.
즉, 초기엔 1.3으로 보수적으로, 잘 팔리는 아이템은 대량 기준 230~250으로 최적화하면 됩니다.
1688에는 공장뿐 아니라 도매상/리셀러도 많습니다. 따라서 반드시 판매자 선별 기준이 있어야 합니다.
수만~수십만 개 판매 상품은 품질·출고·CS 경험이 안정적일 확률이 높습니다.
파손/오배송 발생 시 소통 속도가 곧 손실을 막는 핵심입니다.
슈퍼공장은 플랫폼 실사 인증 + 높은 연회비를 내는 상위 판매자로, 규모·신뢰도 측면에서 유리합니다.
쿠팡에서는 마진 40% 이상이 사실상 필수입니다. 광고비를 확보해 상위 노출을 뚫어야 하기 때문입니다.
초반 추천 상품 특징:
초보에게 유리한 카테고리:
검수/통관/로켓크로스 입고까지 한 번에 처리 가능합니다.
컨테이너 혼적(소량 합배송) 방식으로 국제물류 단가가 크게 줄어듭니다.
고수 셀러는 제품 자체보다 차별화된 "브랜드 형태"를 만듭니다.
직접 소통이 어렵다면 구매대행 요청사항에 "협상/검수/포장 확인"을 명확히 적어 진행하면 됩니다.
1688 소싱은 "중국에서 싸게 사는 법"이 아닙니다. 진짜 최종 원가를 계산하고, 리스크를 줄이며, 광고비까지 포함한 마진 구조를 만드는 시스템입니다.
정리하면 이 4가지만 지키면 됩니다:
이 구조를 따르면 파손·오배송·환불불가 같은 실수를 줄이면서도,
확실한 고마진 상품을 안정적으로 확대할 수 있습니다.